תמחור בעידן ה-AI: למה אתר ב-3 שעות עדיין עולה 3,000 שקל.

היה היה לקוח שהגיע לאיזו יוצרת אתרים שרלטנית וצבועה,
ביקש ממנה פיצ'ר לאתר שלו, ואותה יוצרת אתרים נקבה לו במחיר של שלושת אלפים שקל, ביודעה שפיצ'ר כזה דורש שעות עבודה מרובות ויגעות.

מה הבעיה? זה עדיין לא נקרא צביעות, נכון?
איפה הצבע? אהה, חכו:
כעבור שנה, כאשר הגיעו לשלב בפרויקט שבו החלו לפתח את הפיצ'ר ההוא, השתמשה אותה יוצרת אתרים נבזית בקלוד קוד - מוצר נהדר שלא היה בדור הקודם.

והנה, היא סיימה את כל הפיצ'ר בשלוש שעות.
וראו איזו נאלחת:
היא עדיין לקחה עליו שלושת אלפים שקל! חצופה! פושעת! שקרנית! גזלנית! חסרת בושה! ספסרית! שמנה! אוכלת יתומים לארוחת בוקר!

איך את מעזה לקחת מחיר מלא על שלוש שעות עבודה??
איך את בכלל מצליחה לישון בלילה??? (אפשר הירגע. ציפורה מצמיחה שיניים, היא לא מצליחה).


בוא נתחיל בהלכה.
אז אתמול, אחרי שהפצצתם את תיבת ההודעות שלי עם עשרות צדדים לכאן ולכאן, התקשרתי למורה הוראה בהלכה חושן משפט.
הצגתי לו את השאלה (הבהרתי כמובן מראש שהיא תיאורטית, כי כאמור: הלקוח הנחמד - ההוא ידיד והוא בסדר גמור עם המחיר) - וביקשתי לדעת האם לפי ההלכה אני מחויבת לתת מחיר חדש, או לא.

התשובה היא - פם פלללם טרללללה:
לא.
אונקקקקקק וטונק (הוא רק אמר לא, אני הוספתי את כל השאר)
המחיר לא היה מחיר לפי שעה. זה היה מחיר למוצר, וזהו המחיר של המוצר. ואם זה היה לוקח לך שישים שעות בסוף, היית לוקחת לו מחיר גבוה יותר?
אז גם העבודה שהיא מהירה יותר בסוף לא משנה את המחיר.

אותו דבר עם AI.
אם היום אני מסיימת עבודה בשלושים דקות במקום בשעתיים, זה נורא נחמד ואיזה כיף חיים לי (וגם ללקוח, יש לציין, כי הוא יקבל את העבודה שלי יותר מהר),
אבל מלבד להוריד קצת תשלום בגלל הזמן - זה עדיין לא מוריד את המחיר בצורה משמעותית.

כי זמן הוא רק פרמטר אחד, אחד!
במכלול הדברים שעליהם משלמים כשקונים מוצר.
אתם עדיין משלמים לי על הניסיון של 6 שנים בתחום,
על האחריות שלקחתי על עצמי כשקיבלתי את הפרויקט,
על החשיבה האנליטית שלי והאסטרטגיה השיקולית שאני מפעילה תוך כדי עבודה,
והכי חשוב: על כל הבלת"מים והשטויות שהבינה תעשה לי, השמישמור.

תחשבו על זה רגע. טוב?
סוף יום, נכון, גם אני עייפה, אבל בואו נחשוב על זה שנייה:
אם כל מה שקובע הוא כמה זמן עבדתי על זה, הרי שלמה מתכנתת מרוויחה יותר מקופאית?
שתיהן עבדו שעה. למה אחת מרוויחה 300 ש"ח והשנייה 30?
כי מחיר הוא לא רק תשלום על הזמן שהושקע.
מחיר הוא על המוצר שקיבלתם.


עכשיו בואו נסקור את זה שנייה בהיבט מקצועי.
אנשים חושבים לפעמים שתמחור זה משוואה של זמן = מחיר לשעה.
זה שטות, זה גיוועלד. זה בערך כמו להגיד שמחיר של אוטו נקבע לפי הזמן שלקח לייצר אותו.

כדי לתת תמחור הוגן, צריך לקחת עוד כמה פרמטרים בחשבון, כמו למשל:
• זמן
• הניסיון והלימודים שצברתי
• ביקוש והיצע בשוק (אם יש רק שלוש יוצרות אתרים בכל העולם, חלילה, אזי אני יכולה לקחת שלוש מיליון דולר לכל אתר, כי זה מה שהעבודה שלי שווה, דא?)
• הסיכון שלקחתי על עצמי
• האחריות
• היכולת לפתור בעיה שאחרים לא יודעים לפתור
• האמינות שלי
ועוד כל מיני פרמטרים שאין מקום כאן לכתוב, כי תכף נגיע לתחתית הדף 😜

ומילה לסיום:
יש לי בקשה אישית מכל האנשים המציאותיים והנבונים שסבורים שאפשר היום לעשות הכל ב-AI, וכל ילדון מחוצ'קן יכול לעשות את זה, ומה הבעיה בכלל, ואני יכול לעשות את זה לבד.
בקשתי אליכם שלוחה:

תעשו את זה לבד.
פליז, אל תבקשו ממני הצעת מחיר. למה לכם לשלם? הרי אפשר לעשות את זה בזיל הזול בעצמכם. ממש קליקלות.

חזרה לבלוג